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发布日期:2021年12月03日
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系统解决方案
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  一、环境卫生系统解决方案
  环境卫生系统解决方案是根据区域的环境卫生现状、阶段及客户需求,为客户量身定制的环境卫生问题系统解决方案。
  福建龙马环卫装备股份有限公司提供的系统解决方案类型:1、路面保洁系统解决方案;2、垃圾收运系统解决方案;3、城乡一体化环卫体系系统解决方案;4、工业垃圾收运系统解决方案;5、餐厨垃圾收运系统解决方案等类型。
  客户采用环境卫生系统解决方案的优点:
  1、根据实际环境卫生情况及需求,定制不同解决模式、不同产品组合以解决环境卫生实际存在问题;
  2、“一站式服务”从前端环境卫生问题的调研和分析,中端系统方案的制作及改善,到后端产品培训及维修服务,为客户提供系统解决方案。
  3、由专人进行顾问式全程跟踪,负责跟踪方案的实施,及时发现客户需求、环境卫生存在问题等,快速有效地进行系统解决方案的改善。
  4、为客户提供环境卫生问题解决方案,简化客户解决环境卫生问题的过程,为客户节约时间,更便捷、高效将环境卫生问题一次性解决。


  开展环境卫生系统解决方案流程说明:

序号 流程 业务细节
1 方案意向洽谈 1、福龙马销售代表与客户洽谈,初步确定系统解决方案制作意向;
2、客户根据福龙马提供的前端数据收集表,填写方案所需详细数据;
3、方案专员实地考察环境卫生现状及问题;
2 完成方案初稿 方案专员根据收集的前端数据及情况进行分析总结,针对不同环境卫生问题进行环卫设备数量测算,提供不同的产品类型组合,定制不同的解决模式,完成环境卫生解决方案初稿;
3 方案完善 1、福龙马将方案提交给客户,并与客户沟通,客户根据实际情况对方案内容提出意见;
2、方案专员根据客户提出的意见,进行方案完善工作;
4 正式评审 方案完善后,福龙马将方案提交客户处正式评审;
5 方案情况跟踪 方案实施过程中,由专人进行顾问式全程跟踪;
6 方案通过 1、客户通过方案并签订合同,由生产部门进行相关设备的生产和发运工作;
2、客户收到设备并实施方案后,由售后服务部门进行后续设备的操作培训及维修工作。


  

  随着我国城镇化进程的加快,城镇基础设施建设无法跟上城镇发展速度的矛盾越发明显。越来越多市政设施建设相对滞后的城市认识到经济发展离不开投资环境的改善,而市政设施建设能够极大地改善城市投资环境,促进城市经济发展。
  各地方政府作为城市基础设施的主要提供者,其财政资金收入的增长速度远落后于城市基础设施建设的资金需求增长,而零星的设施建设和设备采购形不成整体系统优势,无法大幅度提高城镇基础设施建设水平。进行一次性大规模建设和采购将是城镇化最好的选择,目前很多地方政府都对福龙马公司提供的城镇环卫整体解决方案表示了兴趣,但该方案存在较大的财政资金压力,经常因为采购资金无法一次到位而不得不缩小采购规模或延迟采购。
  面对这种两难境地,政府如何拓展融资渠道,提高资金投入利用率,使市政设施水平实现质的飞跃是急需解决的问题。
  根据国际经验,融资租赁是最好的选择。
  福建龙马环卫装备股份有限公司在为客户提供整体环卫解决方案的同时,现能够通过融资租赁公司为客户提供完善的融资租赁购买资金解决方案,有效解决客户在购置设备时,遇到的资金压力或是想扩大购买力等问题。

权责内容 权责归属
设备所有权 出租人
购买选择权和设备使用权 承租人
质量和维修责任 出卖人


  二、融资租赁的定义:
  融资租赁业务是指:出租人根据承租人对出卖人、租赁物的选择,向出卖人购买租赁财产,提供给承租人使用,并向承租人收取租金的业务。


  1、出租人根据承租人的要求,在出卖人处采购设备,出租人与出卖人之间签订产品买卖合同。
  2、融资租赁公司以一定的期限先将设备租赁给承租人,承租人只要先支付首期货款,以后每年按时支付租金给融资租赁公司,租赁期满后,当支付完最后一期租金及设备留购金后,该设备产权全部转移至承租人名下。出租人和承租人之间签订融资租赁合同。
  3、由出卖人直接为承租人提供售后服务。

  三、融资租赁业务解读:
  1、融资租赁的形象概述:租鸡生蛋,卖蛋还租,最后得鸡
  2、融资租赁中的法律关系:
  你选我付款,质量厂家管;你租我才买,我买你必租;想要所有权,租金要付清。
  3、客户采用融资租赁模式的优点:
  ①融资租赁可实现承租人通过融物间接融资,减少自有资金支出。相对于全款购买方式,融资租赁能够放大购买能力,为预算资金不充裕的城市尽快获得更多设施设备创造条件。
  ②融资租赁办理程序快捷,租金设定弹性灵活。融资租赁可根据政府采购受财政预算控制的特殊情况,采取灵活的按年支付方式。
  ③融资租赁服务覆盖面广泛。事业单位法人(环卫公司)、环卫经营商等均可办理融资租赁业务。这可解决事业单位法人无法融资购买设备的难题,也给相关经营商扩大经营规模提供有效的金融工具。
  ④融资租赁服务能够助力城市环卫事业发展。通过融资租赁方式,融资租赁将帮助推动城市市政设施建设快速发展,改善投资环境,吸引投资促进城市经济发展,以此获得更多财政收入支持社会公共开支,造福地方。目前很多地区都已经利用融资租赁平台进行产品升级,极大提升了城市环卫能力。

  四、开展融资租赁业务的流程说明: 

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序号 业务流程 业务细节
1 融资租赁意向洽谈 1、客户与福龙马销售代表洽谈,初步确定融资租赁意向;
2、客户参考福龙马提供的整体方案内容,确定设备型号,价格,交货期和技术服务等;
3、签订《认购意向书》,缴纳诚意金;
2 对客户及担保人资信调查 承租方须向出租方出具以下文件:
1、关于采用融资租赁方式采购环卫成套设备的财政资金安排的《政府专题办公会议纪要》;
2、同级人大常委会对设备采购资金预算的批复;
3、政府财政主管部门根据协商拟订的融资租赁付款时限和付款周期安排财政资金的公文;
4、设备购买单位(合同主体)的相关资料(以下资料均需要加盖设备购买单位的鲜章)
①经过年检的企(事)业法人营业执照复印件;
②组织机构代码证复印件;
③法人代表复印件; 
④需签字确认的文件:《融资租赁业务申请表》、《融资租赁告知书》和《融资租赁方案确认表》
3 资信审核 配合融资租赁公司业务代表做好资信调查的审核;
4 签订《融资租赁合同》,缴纳初始租金 与融资租赁公司签订融资租赁合同,支付首期付款,保证金,手续费等;
5 购买设备,办理保险等手续 融资租赁公司按客户要求向福龙马公司购买设备;
6 客户验收设备和提货 向福龙马公司销售代表提取租赁设备;
7 客户租赁期内按期还钱 按期向融资租赁公司支付租金;
8 租赁期满后,按客户需求进行产权转移 租赁期满,支付完设备留购价后,融资租赁公司转移租赁设备产权;


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